Pourquoi mes soumissions perdent de l'argent même quand je gagne la job ?

Parce que la soumission a été bâtie sur un feeling du prix au lieu du vrai coût. Les deux coûts les plus souvent oubliés, c'est le coût complet de la main-d'œuvre (taux plus charges sociales, CNESST, avantages pis temps non facturable) pis les frais fixes. Si c'est pas dans le chiffre, tu les manges sur chaque job, pis gagner à ce prix-là veut juste dire plus d'ouvrage pas rentable.

Quelle marge je devrais ajouter à une soumission ?

Y'a pas de chiffre universel, ça dépend de ton métier, du risque pis des frais fixes, mais le principe est fixe : la marge va par-dessus le vrai coût complet, pis tu te fixes un minimum en bas duquel tu descends pas. L'erreur, c'est pas le pourcentage, c'est de traiter la marge comme la chose que tu coupes pour gagner une job. Décide ton plancher pis tiens-le.

Comment savoir si mon pricing fonctionne vraiment ?

Compare la marge soumissionnée à la marge réelle après chaque job. Si tu fermes jamais cette boucle-là, la même erreur d'estimation se répète pendant des années. La suivre par job, par type de client pis par équipe te dit quel ouvrage fait de l'argent pis rend chaque soumission future plus précise. Cette boucle de feedback là, c'est ce qui sépare les entrepreneurs qui font grossir leur profit de ceux qui font juste grossir leur chiffre d'affaires.

GUIDE ARCSET

Comment soumissionner pour pas perdre d'argent

Réponse courte : une soumission perd de l'argent quand elle est bâtie sur un feeling du prix au lieu du vrai coût de l'ouvrage. Pour soumissionner pour que chaque job paie, tu la bâtis à partir de zéro : matériaux, main-d'œuvre avec les charges, équipement, frais fixes, pis une marge cible par-dessus, pas un rabais pour la gagner. Une job que tu gagnes à perte est pire qu'une job que tu perds.

Dernière mise à jour : 2026-06-21 · Par Arcset · Bécancour, Québec

1. Pars du vrai coût, pas du prix du dernier

Le vrai coût d'une job, c'est tout ce que ça prend pour la livrer : matériaux au prix d'aujourd'hui, heures de main-d'œuvre, équipement pis consommables, plus le coût de te rendre pis de monter. Pricer sur ce que t'as chargé l'année passée, ou sur ce que tu penses que le client va accepter, ça cache lequel de ces coûts a monté. Les matériaux pis les salaires bougent à chaque saison. Si ton chiffre bouge pas avec, ta marge rapetisse en silence sur chaque soumission.

2. Mets le vrai coût de la main-d'œuvre dans la soumission

La main-d'œuvre, c'est là que la plupart des soumissions saignent. Le coût d'un employé, c'est pas son taux horaire, c'est le taux plus les charges sociales, la CNESST, les vacances, les avantages pis le temps non facturable entre les jobs. Ces charges-là peuvent ajouter 30 à 50 % par-dessus le salaire. Si tu soumissionnes au taux horaire nu, tu manges cet écart-là sur chaque job. Utilise le coût complet d'une heure, pis compte les heures réalistes, incluant le montage, le démontage pis la partie qui prend toujours plus de temps que prévu.

3. Ajoute la marge par-dessus, baisse pas pour gagner

Une fois que t'as le vrai coût, la marge, c'est ce que t'ajoutes par-dessus pour faire vraiment de l'argent pis absorber les jobs qui virent de travers. C'est pas la partie que tu coupes pour gagner une guerre de prix. Baisser ta marge pour battre un compétiteur, ça veut dire que tu prends tout le risque pis l'effort de la job pour presque rien, pis une mauvaise job efface trois bonnes. Décide ta marge minimum pis tiens-la. Les jobs que tu perds sur le prix étaient rarement profitables de toute façon.

4. Vérifie la marge après la job, à chaque fois

Une soumission, c'est une prédiction. La seule façon qu'elle s'améliore, c'est de comparer ce que t'as soumissionné à ce que la job a vraiment coûté. La plupart des proprios ferment jamais cette boucle-là, fait que la même erreur d'estimation se répète sur chaque job semblable pendant des années. Quand tu suis la marge soumissionnée contre la marge réelle par job, tu découvres quels types de jobs, quels clients pis quelles équipes font vraiment de l'argent, pis ta prochaine soumission est plus précise à cause de ça.

Le système fait le calcul pour que tu devines pas

Soumissionner sur le vrai coût pis suivre la marge par job, c'est simple en théorie pis ça arrive jamais en pratique, parce que c'est trop à tenir dans ta tête entre les chantiers. Arcset bâtit le système qui price à partir de tes vrais coûts, suit la marge soumissionnée contre la réelle, pis te montre quel ouvrage fait de l'argent, pour que soumissionner arrête d'être un pari.

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